İş fikrine sermaye bulmak

Girişimciler için melek yatırımcıya ulaşmak artık çok kolay. Ancak, melek yatırım ağlarına ulaşmadan evvel girişimcilerin bilmesi gereken birkaç ayrıntı var…

İş fikrine sermaye bulmak

MELEK yatırımcılar genellikle tek başlarına yatırım yapmazlar. Genellikle BAN (Business Angel Network / Melek Yatırım Ağı) olarak adlandırılan melek yatırımcı gruplarına üye olurlar ve yatırımlarını grubun üyesi olarak yaparlar. Bunun sebebi şudur: EBAN’ın yaptırdığı bir araştırmaya göre, girişimcilerin iş fkri inceleme sürecinde yüzde 25’i bir sonraki basamağa geçebilmektedir. Yani her 100 iş fikrinden 75’i kağıt üzerinde eleniyor. Alt basamaktan gelen bu 25 iş fikrinin yüzde 70’i detaylı inceleme sürecinde eleniyor ve geriye melek yatırımcıların karşısına çıkıp sunum yapacak olan yalnızca sekiz iş fikirleri kalıyor. Bu da her 100 girişimciden sekizinin melek yatırımcıyla yüz yüze sunum için davet edildiğini gösteriyor.

Girişimcilerin yüzde 2’si melek yatırımcı bulabiliyor

Sunum için davet edilen girişimcilerin ise yüzde 50’si melek yatırımcılardan teklif alabiliyor. Bu da her 100 girişimciden dört girişimcinin teklif alabildiğini gösteriyor. Melek yatırımcıdan teklif almayı başarmış olan girişimcilerin yüzde 50’si pazarlık aşamalarını geçip şirket kurabiliyorlar. Yani her 100 girişimciden iki tanesi melek yatırımcılardan yatırım alıp şirket kurma aşamasına kadar gelebiliyor. Melek yatırımcılarla şirketlerini kurmuş olan her 10 girişimciden sadece bir tanesi çok başarılı bir sonuç ortaya çıkararak çok karlı bir sonuç elde edebiliyor. Yani her 100 girişimciden 0,2 tanesi çok karlı bir sonuç ortaya çıkarabiliyor. Bu istatistik EBAN tarafından Avrupa’da yapılan bir çalışmanın sonucu ve Türkiye bu çalışmaya daha önce dahil olmamış.

Benim kanaatim ülkemizde böylesine bir araştırma yapılsa dört sebepten dolayı EBAN oranlarının çok altında oranlar ortaya çıkabilir. Birincisi, ülkemizde global anlamda gelecek vaat eden iş fikirleri sayısının göreceli olarak daha az olması. İkincisi, iş fikirlerine yatırım yapacak melek yatırımcıların sayılarının yine diğer Avrupa ülkelerine göre daha az olması. Üçüncüsü, ön elemeleri yapacak olan kuluçka merkezi sayısının bir elin parmaklarını geçmeyecek kadar az olması. Dördüncüsü, iş fikrine sahip girişimcilerimizin İngilizce bilmemeleri.

Melek yatırımcılar yatırım yapmak için BAN kuruyor

Melek yatırımcıların hedefi yüzde 0,2 oranındaki başarıyı yakalamak. Bu hedefe en az riskle ulaşabilmek için toplu hareket edebilecekleri melek yatırım ağlarını – BAN’ları kuruyorlar. Böylelikle bir melek yatırımcı bir girişimciye 200 bin dolar yatırım yapmak yerine, 10 melek yatırımcı her biri 20 bin dolar yatırım yaparak risklerini dağıtıyorlar. 200 bin dolar ile tek girişimciye yatırım yapmak yerine, myfikirler.com 10 ayrı girişimciye yatırım yaparak başarılı girişimi yakalama ihtimalini artırıyorlar.

Türkiye’deki BAN’lar

Türkiye’de girişimcilerin başvurabilecekleri beş adet belli başlı BAN var:

1. Melek Yatrımcılar Derneği: www.melekyatirimcilardernegi.org

2. Links Angel BAN: www.linksangelban.com

3. Galata BAN: www.galatabusinessangels.com

4. Metutech BAN: www.metutechban.org

5. Keiretsu Forum: www.keiretsuforum.com.tr

Melek Yatırımcılar Derneği, aynı zamanda merkezi Brüksel’de bulunan EBAN – Avrupa Melek Yatırım Ağı’nın yönetim ve icra kurulları üyesi.

Yurtdışında ise sanal ortamda başvurabileceğiniz beş tane web sitesi var. Bu web sitelerine iş fikirlerinizle ilgilenebilecek binlerce melek yatırımcıya ulaşabilirsiniz, ancak İngilizce bilen girişimcilerin şansının çok daha yüksek olduğunu unutmayalım.

Sanal Ortamdaki BAN’lar

1. Angellist: Girişimciler bu sitede sunumlarını hazırlıyorlar ve ilgilendikleri melek yatırımcıyı seçiyorlar. Angel List’in site yöneticileri BAN yöneticisi gibi hareket ediyorlar ve girişimcilerin ilk elemelerini yapıp girişimcinin seçtiği melek yatırımcıya yönlendiriyorlar, www.angel.co

2. GobigıNetwork: Bu sitede üç basamak var. Önce iş fikrinizi siteye yerleştirip site üyelerine tanıtımınızı yapıyorsunuz. İkinci aşamada iş fikrinizle ilgilenen melek yatırımcılar girişimciyle temasa geçiyor. Üçüncü aşamada bu melek yatırımcılarla randevulaşıp sunum yapıyorsunuz, vvww.gobignetwork.com

3. The Funded: Bu sitenin özelliği ise sadece melek yatırımcılara değil, VC’Iere de ulaşabilmeniz. Biliyorsunuz melek yatırımcılar 500 bin dolara kadar olan projelerle ilgileniyorlar. 500 bin doların üstündeki projelerle VC’ler ilgileniyor, www.thefunded.com

4. Gust: Global anlamda 70 bin melek yatırımcıyı şemsiyesi altına toplamış olan site. İngilizce dışında da bölümleri mevcut. Almanya’daki girişimcilerimiz Almanca olarak da siteye iş fikirlerini bırakabilirler, www.gust.com

5. RaiseMeCapital: Melek yatırımcıların yanı sıra girişimcilere sermaye sağlayan diğer finansman kaynaklarına da ulaşabilirsiniz. www.raisemecapital.com

Melek yatırımcılarla dolu bir hafta geçirmenizi diliyorum…

Baybars Altuntaş / Para