İş Fikrinizin Kötü Olduğunu Anlamanın 10 Yolu
Harika bir iş fikrine sahip olduğunuzu mu düşünüyorsunuz? Tekrar düşünmek isteyebilirsiniz. Girişimciler genellikle başarılarıyla tanınır, ancak çoğu kez işe yarayan bir fikre ulaşmadan önce pek çok kötü fikirle karşılaşırlar.
İçeriğe Ait Başlıklar
İş Fikrinizin Kötü Olduğunu Anlamanızı Sağlayacak 10 Yol
Peki, aklınızda geliştirdiğiniz iş fikrinin büyük bir başarı mı yoksa tam bir hayal kırıklığı mı olacağını nasıl anlayabilirsiniz? Her iş fikrini değerlendirmek için kesin bir kural olmasa da, bazı işaretler fikrinizin zaman ve para kaybı olabileceğine dair ipuçları verir.
İş fikrinizin kötü olabileceğini gösteren 10 işareti sizin için derledik. Bu belirtiler doğruysa, elinizde gerçekten kötü bir iş fikri olabilir.
1. Uzman Birinin İş Fikrinizin Kötü Olduğunu Söylemesi
Bir iş fikrinin zayıf olduğunu anlamanın en net yolu, bir uzmanın bu fikrin uygulanabilir olmadığını belirtmesidir. Ancak, herkes bu tür açık ve cesur geri bildirimleri verecek bilgiye sahip olmayabilir, bu yüzden kiminle konuştuğunuzu iyi değerlendirin.
Eğer güvenilir bir görüş almak istiyorsanız, alanınızda uzmanlaşmış bir kişi ya da iş danışmanı bulup, fikriniz hakkında dürüst düşüncelerini açıkça sormanız gerekir. Seri girişimci Dan Fendel de bu yöntemi tercih ediyor.
Fendel, görüştüğü uzmanların genellikle iş fikirlerine samimi ve doğrudan geri bildirimler verdiğini belirtiyor. Bu kişilerin zamanını değerli kılmak adına, onları öğle yemeğine davet ettiğini söylüyor.
“İnsanlar uzman olarak takdir edilmekten hoşlanırlar ve dürüst olmak gerekirse, bilmediğiniz şeyleri bildikleri için eleştiride bulunmayı severler,” diyor Fendel. “Bunu teşvik etmek, sizi yanlış bir yolda zaman ve para harcamaktan kurtarır, bu yüzden eleştirileri kabul etmek büyük bir avantaj sağlar.”
2. Kimse Sattığınız Ürünü Almıyorsa
İş fikriniz hakkında sadece uzmanların görüşüne güvenmek yeterli değildir. Arkadaşlarınız, aileniz ve hatta yabancılar da size değerli geri bildirimler sunarak fikrinizi geliştirmenize ya da tamamen vazgeçmenize yardımcı olabilir.
Yeni iş fikrinizi başkalarına anlatırken, planladığınız ürün veya hizmetler için gerçekten para ödemeye istekli olup olmadıklarını sorun. Eğer yalnızca anneniz sattığınız şeyi almaya gönüllüyse, iş fikriniz muhtemelen sağlam bir fikir değildir.
Miami’de bulunan Poller & Jordan Advertising’in başkanı Mike Poller, “Her girişimci fikrine tutkuyla bağlıdır,” diyor. “Ancak başarı, elde edilen parayla, yatırımcılarla ve müşteri kitlesiyle ölçülür. Eğer fikriniz insanları paralarını ortaya koymaya ikna ediyorsa, o zaman bunun gerçekten iyi bir fikir olup olmadığını anlayabilirsiniz.”
3. İş Fikriniz Sizi Heyecanlandırmıyorsa
Son iş fikrinizle ilgili dışarıdan gelen yorumlar, bu fikri hayata geçirip geçirmeyeceğiniz konusunda size yardımcı olabilir. Ancak, fikrinizin gerçekten peşinden gitmeye değer olup olmadığını kesin olarak söyleyebilecek tek kişi sizsiniz.
Bir iş fikrini başarıya ulaştırmakla sorumlu kişi olarak, bu fikrin değerli olup olmadığını en iyi siz değerlendirebilirsiniz. Kendinize basit bir soru sorun: Bu fikir size heyecan veriyor mu? Girişimcilik dünyasında ve kariyer başarısında tutkularınıza sarılmak hayati öneme sahiptir.
Global pazarlama şirketi Mavens & Moguls’un kurucusu ve CEO’su Paige Arnof-Fenn, “Eğer yaptığınız şey konusunda siz tutkulu değilseniz, başkaları neden olsun?” diyor. “Her sektörde büyük bir rekabet var; eğer anlatacak benzersiz bir hikayeniz, sizi heyecanlandıran yeni bir bakış açınız ya da fikriniz yoksa, daha ileriye gitmeyin.”
4. Kimse Size Yardım Etmeye İstekli Değilse
Çoğu girişimci, bir iş kurarken yardım istemeden ve almadan ilerlemez. Bu yardım, yatırımcılardan, sektör uzmanlarından ya da arkadaş ve aile üyelerinden gelebilir; ancak dışarıdan alınan destek, yeni işletmeler için kritik öneme sahiptir.
Eğer işinizi hayata geçirmek için gerekli desteği bulamıyorsanız, bu durum iş fikrinizin yeterince güçlü olmadığının bir işareti olabilir.
New Jersey merkezli lüks deri ürünleri şirketi Royce Leather’ın pazarlama direktörü Billy Bauer, “Birinden yardım isterseniz ve fikriniz iyiyse, size yardım edebilecek birinin adını alırsınız,” diyor. “Eğer fikriniz iyi değilse, yardım da alamazsınız.”
5. İş Fikriniz Ölçeklenebilir Değilse
Başlatmak istediğiniz iş ne kadar büyük? Bazı işler diğerlerinden daha geniş çaplı olabilir, ancak birçok başarılı iş, küçük başlayıp zamanla büyür.
E-ticaret uygulama şirketi Orbit’in CEO’su Danny Halarewich, “Küçük başlayın,” diyor. Halarewich, işletmelerin zaman içinde kaçınılmaz değişikliklerle başa çıkabilmesi için küçük başlamalarının gerekli olduğunu savunuyor.
Hindistan’da mühendislik öğrencilerine eğitim hizmeti sunan Coach Pal’ın kurucusu Brahm Kiran Singh de iş fikirlerini değerlendirirken ölçeklenebilirliğin önemini vurguluyor.
“Bir işin hedef müşteri kitlesi geniş olmalı ve bu kitlenin büyüklüğüne uyum sağlamak kolay olmalı,” diyor Singh. “Bir restoran işi, bir SaaS işi kadar ölçeklenebilir değildir.”
6. İş Fikriniz Bir Pazar İhtiyacını Karşılamıyorsa
Belki yeni bir ürün geliştirdiniz ya da eski bir soruna yenilikçi bir çözüm buldunuz, ama bu her zaman bir iş kurmanız gerektiği anlamına gelmez. Yenilik önemli bir faktör olsa da, başarılı ve uzun ömürlü işletmeler yalnızca yeni bir şey sunmakla yetinmez; aynı zamanda gerçek bir pazar ihtiyacını karşılamalıdır.
Tellwise adlı bulut tabanlı satış ve iletişim platformunun CEO’su ve kurucu ortağı Conrad Bayer, “Yenilik faydalı olmalı,” diyor. “Girişimciler sıklıkla yenilik ile faydayı karıştırıyorlar. Bir şeyin yeni olması, onun gerçekten faydalı olduğu anlamına gelmez.”
Kuzeydoğu Üniversitesi D’Amore-McKim İşletme Fakültesi’nde girişimcilik profesörü Marc Meyer ise, iyi bir iş fikrinin sadece “hoş bir şey” değil, insanların “mutlaka sahip olması gereken” bir çözüm sunması gerektiğini belirtiyor.
7. İş Fikrinizin Nişi Çok Küçükse
Birçok başarılı işletme, belirli bir pazar segmentine odaklanır. Ancak, seçtiğiniz niş aşırı derecede küçükse, fikrinizi gözden geçirmeniz gerekebilir. Şu anda popüler olan hipster butik mağazalar veya organik glütensiz meyve suyu barları gibi trendler cazip olabilir; fakat iş fikriniz geçici trendlere bağlıysa, büyük bir başarısızlıkla karşılaşabilirsiniz.
Integrated Financial’ın sahibi ve brokeri Andrew Zurbuch, “Eğer niş bir ürün veya hizmetse, niş pazarın yeterince büyük olmadıkça ve test satışlarınız etkileyici sonuçlar vermedikçe, muhtemelen iyi bir fikir değildir,” diyor.
E-ticaret korse sitesi Hourglass Angel’ın CEO’su Ruben Soto da Zurbuch ile aynı fikirde. Belirli bir iş nişine hitap etmenin önemli satış büyümesine yol açabileceğini belirtiyor, ancak bunun yalnızca doğru şekilde yapıldığında mümkün olduğunu vurguluyor. “Pazarın yeterince büyük olduğundan ve sizin ve ekibinizin bu müşterilere alternatiflerden daha iyi hizmet verebileceğinden emin olun,” diyor Soto.
8. İş Fikriniz İlgi Uyandırmıyorsa
Birçok girişimci, iş fikirlerini internet üzerinde test eder; bu platform, kamuoyunun en büyük değerlendirme alanıdır. Fikrinizin hayata geçmeye değer olup olmadığını belirlemek için siz de benzer bir yöntem kullanabilirsiniz.
Arizona’daki Jackson White P.C. adlı hukuk firmasının dijital pazarlama müdürü ve girişimci Dustin Christensen, “Bir iş fikrini değerlendirmenin en iyi yolu, onu mümkün olduğunca geniş bir kitleyle, rahat edebileceğiniz bir bütçeyle test etmektir,” diyor. “Amaç, hemen para kazanmak değil, fikrinizin talebine dair gerçekçi bir fikir edinmektir.”
Christensen, iş fikirlerini internet üzerinde test etmek için çeşitli stratejiler kullanıyor; örneğin Craigslist’te bir ilan vermek veya basit bir web sitesi oluşturmak gibi. Test ettiği birçok fikir başarısız olmuş, ancak Christensen’e göre, kötü fikirleri eleyip başarılı olma potansiyeli taşıyanları bulmak bu sürecin değerli bir parçasıdır.
9. İş Fikriniz Kafa Karıştırıcıysa
Eğer kimse, hatta siz bile, iş fikrinizi açıkça ifade edemiyorsanız, bu muhtemelen ilerlemeye değer bir fikir değildir. Brilliance Within Coaching & Consulting’in başkanı Jeff Harmon, müşterilerine bu gerçeği hatırlatıyor.
Harmon, iş fikirlerini değerlendirirken netliği ön planda tutuyor. Eğer bir girişimci fikri hakkında net değilse, o işin başarılı olma olasılığı da düşük olacaktır.
Bir iş fikrinin netliğini değerlendirmek için Harmon, iş dünyası yönetimi uzmanı Patrick Lencioni tarafından popülerleştirilen bir dizi soruyu kullanıyor. İş fikrinizin geçerli olup olmadığını anlamak için şu soruları göz önünde bulundurun:
- Neden varız? (İşletmenizin amacı nedir?)
- Nasıl davranıyoruz? (İşletmenizin değerleri nelerdir?)
- Ne yapıyorsunuz? (İşletmenizin ana işlevi nedir?)
- Nasıl başarılı olacaksınız? (Rakiplerinizden nasıl farklısınız?)
- Şu anda en önemli olan nedir? (Öncelikleriniz nelerdir?)
- Kim ne yapar? (İşletmenizde kim hangi rolü oynar?)
“Bir işletme bu altı soruyu basit ve net bir şekilde yanıtlayabiliyorsa, başarılı bir işin temellerine sahip demektir,” diyor Harmon.
10. İş Fikrinizi Destekleyecek Finansmanınız Yoksa
Bazı iş fikirleri büyük başlangıç maliyetleri gerektirir. Eğer fikriniz maliyet açısından yüksekse, işinizi hayata geçirmek için yeterli finansal kaynağa ihtiyacınız olacaktır. Bu durumda küçük bir iş kredisi almak veya iş fikrinizi potansiyel yatırımcılara sunmak gibi seçenekleriniz olabilir. Ancak, eğer iş fikriniz sürdürülebilir bir yatırım ve finansman seviyesi gerektiriyorsa ve bu kaynaklara ulaşamıyorsanız, fikir başarılı olma şansı düşük olabilir.
Bunun yerine, ölçeklenebilir ve uygun maliyetli bir iş fikri seçmek, düzenli ve sürdürülebilir kazanç sağlamanızı kolaylaştırabilir. Aksi halde, finansal sorunlarla karşılaşabilir ve bu durum, gelecekteki girişimci girişimlerinize olan güveninizi sarsabilir.
İş fikirleriniz hakkında geri bildirim almak için en iyi yollar
İş fikrinizin baştan başarısız olduğunu öğrenmek zorlayıcı olabilir. Ancak bu, kayıplarınızı azaltıp daha fazla potansiyel taşıyan bir girişime yönelmenize yardımcı olacak değerli bir bilgidir. İşte iş fikriniz hakkında değerli geri bildirim almak için atabileceğiniz adımlar:
- Uzmanlara sorun. Alanınızdaki birkaç düşünce liderini veya başarılı kişiyi belirleyin. (Zaten tanıdığınız birkaç kişi olabilir.) İş fikrinizin ayrıntılarını onlarla paylaşın (derinlemesine girmeden önce tanıtıcı bir e-posta göndermek iyi olabilir). Herkes size yanıt vermeyebilir, ancak geri dönenler paha biçilmez tavsiyeler sunabilir.
- Nişinizi test edin. Bir internet varlığı oluşturun ve insanların buna nasıl tepki verdiğini gözlemleyin. Bu geri bildirimi elde etmek için bir web sitesi kurmanız, reklam vermeniz ve internet varlığınızı tanıtmanız gerekecek. Ancak bu küçük harcama, kötü bir iş fikrine büyük yatırımlar yapmaktan çok daha düşük maliyetlidir.
- Alternatif fon arayın. Crowdfunding kampanyaları, fon aradığınız fikrin çekici olmaması durumunda başarısız olabilir. Benzer şekilde, melek yatırımcılar ve risk sermayedarları da iş fikriniz kötü olduğunda size yatırım yapmayı reddedebilir. Bu kaynaklardan fon arayıp sürekli başarısız oluyorsanız, elinizde kötü bir fikir olabilir.
İş fikriniz kötü çıkarsa ne yapmalısınız?
Kötü bir iş fikri dünyanın sonu değildir. Bu durumu yeniden başlamak ve tekrar denemek için bir fırsat olarak kullanın. İşte iş fikrinizin işe yaramayacağını fark ettiğinizde atabileceğiniz bazı adımlar:
- Geri adım atın. Fikrinizin yetersiz olduğunu anladığınızda, bir adım geri çekilin. Fikrinizin uygulanabilir olmadığını anlamadan önce denediğiniz her şeyin nesnel bir kaydını oluşturun. Duygusal mesafeyle daha adil ve dürüst bir değerlendirme yapabileceksiniz.
- Nerede yanlış yaptığınızı belirleyin. Elinizdeki nesnel kayıtla, neyin, ne zaman ve neden yanlış gittiğine dair somut verilere bakın. Fikrinizi ve bunu nasıl hayata geçirdiğinizi değerlendirin. İşinize dahil olan diğer insanlara ve daha geniş bir çerçevede ekonomiye bakın. Belki de işinizi yanlış zamanda veya yanlış kişilerle başlattığınızı fark edeceksiniz.
- Geriye kalanlardan yeniden inşa edin. Başarısızlığınızı analiz ederken, bazı şeylerin iyi gittiğini fark edebilirsiniz. Bu şeyleri not alın ve bir sonraki iş girişiminiz için aklınızda tutun. Başarısızlıklarınızdan öğrendiğiniz dersleri not edin ve hatalarınızı tekrar etmemek için nasıl hareket edeceğinizi belirleyin. Bir sonraki — ve umarız daha iyi — iş fikrinizi test etmeye hazır, daha iyi bir girişimci olarak yolunuza devam edeceksiniz.
Doğru iş fikrini bulmak
Hiç kimse harika iş fikrinin aslında kötü olduğunu kabul etmek istemez; ancak gerçekleri kabul etmek önemlidir. Eğer iş fikriniz konusunda kendinizi güvensiz hissediyorsanız, üzülmeyin; bazen sahip olduğunuz şeyi yeniden şekillendirmek, onu daha kârlı ve sürdürülebilir hale getirmek için yeterlidir.
Sizi hem heyecanlandıran hem de karşılığını almanızı sağlayacak bir iş fikri seçin — hem maddi hem de manevi anlamda. Kârlı ancak tutkuyla desteklenmeyen bir fikir uzun vadede başarıya ulaşamaz, tıpkı yönlendirilmemiş ve çözüm odaklı olmayan bir tutku projesinin eninde sonunda başarısız olacağı gibi.
