KURALKAN
Efsane Modeli Tekrar Üretecek
Motosiklet sektörünün önemli temsilcilerinden Kuralkan Bilişim Otomotiv, Bajaj ve Süper Soco gibi markaların satışını yapıyor. Firma, üç yıl boyunca ara verdiği efsane markası Kanuni’nin üretimine tekrar başladı. 60 bin metrekarelik kapalı alanda faaliyetlerini sürdüren firmanın ayda 5 bin adetlik üretim kapasitesi var. Kuralkan’ın Türkiye’nin hemen her bölgesinde bayi ve servis ağı mevcut. Hindistan menşeli Bajaj markasının 102’niıı üzerinde bayisi ve 180 farklı noktada servisi var. Firma Kanuni ve Bajaj markasının üç, Süper Soco’nun ise iki farklı modelini satıyor. 5 bin TL’dcn başlayan motorların fiyatları 28 bin TL’ye kadar çıkıyor. Firma bayilik isteyen girişimcilere destek oluyor.
Honda ve Yamaha marka motosikletlerle Türkiye pazarında faaliyet gösteren Bajaj Auto, bu yıl 30 bayilik dağıtacak. Şirket, Yalova, Bandırma, Tarsus, Elazığ, Burdur, Karaman, Kahramanmaraş, Niğde ve Nevşehir’e öncelik verecek.
Hindistan’ın en büyük şirketleri arasında yer alan Bajaj Grubu’nun amiral gemisi Bajaj Auto ile Türkiye’de Kanuni ve MZ Motor’un üreticisi Kuralkan Holding arasındaki işbirliği, bir yılda meyvelerini vermeye başladı. İki grup arasında yapılan distribütörlük ve imalat anlaşması sonrasında dünyanın en büyük üç motosiklet üreticisinden biri olan Bajaj Auto, Türkiye pazarına geçen yıl giriş yapü. Hindistan’dan demonte halde getirilen motosikletler, Kuralkan’ın İstanbul Tuzla’daki tesislerinde monte ediliyor.
Pazarda geçen yıl 180 bin adet motosiklet satıldı. Bajaj’ın hitap ettiği vitesli gruptaki satışlar ise 80 bin civarında oldu.
Bajaj, 3 bin 800 adet satışla pazarın bu bölümünden yüzde 5 civarında pay elde etti.
HEDEF LİDERLİK
Kuralkan Pazarlama Müdürü Ekrem Ata’run verdiği bilgiye göre, şirketin hedefi 2015 yılında 80-90 bin adet vitesli grup satışının olması beklenen pazarda yüzde 10 pay elde etmek. 2016 yılında ise asgari yüzde 17-18 pazar payıyla sektör liderliğine ulaşılması hedefleniyor.
Ekrem Ata, 2014 yılında üç modelle pazarda olduklarım ve özellikle gençlerin ilgisini çeken spor modelleri Pulsar ile yüzde 30 payla pazar lideri olduklarını söylüyor. Kuralkan, 2015 yılında ürün segmentinde genişlemeye gidiyor. Bu yıl üç yeni model daha Türkiye pazanna getirilecek ve vitesli grupta ürün gamı tamamlanacak.
SERVİSLE BİRLİKTE
Şirket, pazara yeni ürünler sokarken, bayi ağında da yapılanma sürecini devam ettiriyor. Bu yapılanmanın yüzde 80’i tamamlandı. Ekrem Ata’nın verdiği bilgiye göre, mevcut durumda 120 bayi ve 144 Bajaj servisi var. 57 ilde organizasyon tamamlandı. Bazı önemli noktalarda da 2015 yili içinde teşkilatlanma tamamlanacak. Şirket, Yalova, Bandırma, Tarsus, Elazığ, Burdur, Karaman, Kahramanmaraş, Niğde ve Nevşehir gibi kritik olup da henüz bulunmadığı lokasyonlarda olmak istiyor.
Ekrem Ata, “2015 yılı liçinde takriben 150 bayimizin olmasını bekliyoruz. Şirketimize büyük ilgi var. Bayilik şartlanınız genel ihaüanyla, sektörün içinden olması, servis ile beraber konuşlanması, önemli noktalarda mutlaka showroom olarak konuşlanması ve ¡mali istihbaratının temiz olması” diyor.
Bayi ve servis büyüklükleri lokasyon potansiyeline göre değişmekle beraber 100 metrekare showroom ve 50-70 metrekare servis alanı ideal sayılıyor. Ürünleri bulunduracak bir sermaye büyüklüğü olması isteniyor. 60-80 bin TL’lik bir teminat mektubu ve verilecek başlangıç siparişi yeterli görülüyor.
Bayi-servis cirosu tamamen o lokasyonun yıllık hedef rakamlarından yüzde 10’luk (2015 yılı hedefi) pazar payına göre belirleniyor. Örnek olarak, yıllık potansiyeli bin 500 adet olan bir lokasyon için 150 adet hedef belirleniyor.
İşin Aynası
Uygun yer: Yalova, Bandırma, Tarsus, Elazığ, Burdur, Karaman, Kahramanmaraş, Niğde, Nevşehir.
İlk sermaye: 60-80 bin TL’lik teminat mektubu isteniyor.
Ciro hedefi: Lokasyona göre değişiyor.
Başvuru için: kuralkan.com.tr / Telefon: 0850 209 65 65
