Blog Yazarak Başladı E-ticaret Sitesi Evmanyayı Kurdu
Evmanya Hedef, 3 yılda 100 milyon TL ciro
Ev dekorasyon alanında blog yazarken, bu alanda bir e-ticaret sitesi kurmaya karar veren Aslı Gökdere, başlangıç sermayesini YKM’nin hissedarlarından Turgay Ağralı’dan aldı. Doğan Online’ın siteye ortaklığıyla birlikte satışlar bir yılda 8 kat arttı. Gökdere, 2015 hedeflerinin 100 milyon TL ciro yapan bir e-ticaret sitesi haline gelmek olduğunu söylüyor.
2012 yılında Türkiye’de e-ticaret hacmi 30 milyar TL’nin üzerine çıktı. Bu rakamın 2013’te 50 milyar lirayı bulacağı tahmin ediliyor. Uzmanlar özellikle de dikey e-ticaret sitelerinin bu süreçte daha da büyüyeceğini dile getiriyor. Özellikle anne-bebek, dekorasyon, ofis alanlarına odaklanmış sitelerin geleceği olduğu söyleniyor.
Dekorasyon konusunda kurulmuş ve bugüne kadar iki kez yatırım almış evmanya.com da bu beklentiler ışığında 2015’te 100 milyon liralık ciroya ulaşan bir yapı olma hedefiyle hareket ediyor. Şirketin kurucusu ve Genel Müdürü Aslı Gökdere’nin hikayesi ise pek çok internet girişimcisine ilham olacak nitelikte.
Blog yazarak başladı
Bilgi Üniversitesi işletme Yüksek Lisansını tamamladıktan sonra, California Üniversitesi Irvine’da Dijital Pazarlama programını bitiren Gökdere, çalışma hayatına 2005 yılında Genpa’da başlamış. Sonrasında Kariyer.net’de Bölge Satış Müdürü olarak görevini sürdürmüş. Orada internet üzerinde hizmet satmayı deneyimledigi-ni anlatan Gökdere, dekorasyon konusundaki merakını dindirememiş ve bir blog yazmaya başlamış o yıllarda. Dekorasyon üzerine yurtiçi ve yurtdışındaki fuarları takip ederken bu alanda kurulmuş e-ticaret sitelerinin büyümeleri de dikkatini çekmiş. Bloğunda bir yandan da aldığı dekorasyon ürünlerini satmaya başlamış. Görmüş ki insanlar internetten evleriyle ilgili ihtiyaçlarını karşılayabilir olmuş, işte bu noktada kendi e-ticaret sitesini kurma kararını vermiş Gökdere. Bloğunun adı olan “evinizin her şeyi” ile piyasaya çıkmaya hazırlanırken, Ikea’nın bunu slogan haline getirmesi farklı bir isim arayışına itmiş onu.
İki kez yatırım aldı
Ve 2010 yılında evmanya.com’u kurmuş. Kuruluş çalışmaları yapılırken başlangıç sermayesi ile büyümeyi uygun gördüğünü söyleyen Gökdere, e-tohum etkinliğinde YKM’nin o günkü patronlarından Turgay Ağralı ile bir araya gelmiş. Tedarikçi tarafının o dönemde zayıf olması nedeniyle yatırımcı olarak YKM’yi daha cazip hale getirdiğinden de bahseden Gökdere, sonrasıyla ilgili olarak şöyle konuşuyor:
“Bizi Turgay Bey’in danışmanı bir araya getirdi. Başlangıç sermayesi aldıktan sonra şirket bize perakende network’lerini de açtı ve biz hızla şirketi ayakta durur bir noktaya getirebildik. Ardından ikinci yatırım geldi, ikinci yatırımı alırken ise dikkat ettiğimiz şirketin internet sektöründe tecrübeli, dijital pazarlamayı bilen ve e-ticaret sitesi yönetmiş bir yatırımcı olmasını istiyorduk. 0 dönem birkaç grupla konuştuk. Ancak onlarla çalışmak istemedik. Sonrasında Hanzade Doğan Boynerle bira araya geldik ve ikinci yatırımı Doğan Online’dan aldık.”
Doğan’la satışları 8 kat arttı
Nisan 2012’de yatırım yapmış şirkete Doğan online. Ve bir yıl içinde sitenin satışları 8 kat artmış. Bugün evmanya.com’un çoğunluk hissesi Doğan Online’a ait. Turgay Ağralı YKM’deki hisselerini sattığı dönemde evmanya.com’daki hisselerini de satmış ve bu işten de çıkmış.
Üç yılda site için 5 milyon doların üzerinde yatırım yapıldığını anlatan Gökdere bu süreçte şirketi yıllık 20 milyon TL ciro hedefleyen bir yapıya getirdiklerinin altını çiziyor. Dünyada ev dekorasyon konusunda çok site olmadığını olanların ise çok büyük olduğunu hatırlatan Gökdere, “Ev dekorasyon alanında e-ticaret yapmak kolay değil. Cesaret istiyor. Çünkü lojistik anlamda pek çok zorluğu var” diye konuşuyor.
2015 yılında hedeflerinin 100 milyon lira ciro yapan bir e-ticaret sitesi haline gelmek olduğunu söyleyen Gökdere, sitedeki satış grafiğindeki değişimle ilgili ise şu bilgileri veriyor:
“Eşimin beyaz eşya ve elektronik üzerine işi vardı. Site ilk kurulduğunda bu nedenle daha çok ev elektroniği satıyorduk. Tabii insanların internetten alışverişe alışmalarıyla birlikte alışveriş alışkanlıkları da farklılaşmaya başladı. Artık evle ilgili her şey satılıyor. Ama en çok dekorasyon ürünlerinin satıldığını söylemeliyim.”
Perakende mağazayı kapattı, online’a odaklandı
Aslı Gökdere’nin işini kurarken en büyük destekçisi eşi olmuş. Beyaz eşya ve elektronik işi yapan eşinin mağazasının üst katı Gökdere’nin ilk ofisiymiş. Bu siteyi kurarken niyetlerinin eşinin mağazasında sattığı ürünleri e-ticaretle satmak olduğunu anlatan Gökdere, daha sonra eşinin mağazasını kapattığım ve online satışlara birlikte odaklandıklarım söylüyor.
Fatoş Bozkuş / Ekonomist
